為提升新能源重卡市場拓展能力，強化營銷團隊專業(yè)技能，推動新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，建材科技公司組織開展新能源商用車售前專題培訓(xùn)，特邀一汽解放青島公司四位一線專家授課，華山營銷公司全員及物貿(mào)公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員參加。

      本次培訓(xùn)圍繞三大核心模塊展開，系統(tǒng)構(gòu)建了銷售團隊的新能源重卡知識體系。首先闡述新能源重卡產(chǎn)品優(yōu)勢與主流賣點，結(jié)合國家“雙碳”戰(zhàn)略背景，深入分析了新能源重卡政策環(huán)境與發(fā)展前景，重點講解一汽解放新能源重卡的產(chǎn)品線，涵蓋純電動、混合動力等車型，解析其在節(jié)能減排、運營成本等方面的優(yōu)勢。
      其次針對新能源重卡銷售特點，介紹“5A8階”客戶開發(fā)流程模型，通過真實案例，幫助全員掌握客戶需求挖掘、方案定制等技巧。結(jié)合新能源重卡適用場景，如鋼廠、港口、電廠等短倒運輸場景，強調(diào)了為客戶提供整體解決方案的重要性。培訓(xùn)還分享了試乘試駕技巧、客戶異議處理等實操性強的內(nèi)容，針對客戶普遍關(guān)心的充電基礎(chǔ)設(shè)施、續(xù)航里程等關(guān)鍵問題，講授了有效應(yīng)對策略和話術(shù)。
      參訓(xùn)人員紛紛表示，本次培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)全面、案例詳實，針對性強。通過培訓(xùn)，大家不僅加深了對新能源重卡產(chǎn)品的理解，更掌握了實用的銷售技巧與方法，有效彌補了營銷團隊在新能源重卡領(lǐng)域的知識短板。
      公司將以此次培訓(xùn)為起點，持續(xù)深化新能源專題培訓(xùn)體系建設(shè)，推動學(xué)習(xí)常態(tài)化，不斷提升新能源領(lǐng)域?qū)I(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)快速變化的市場需求，為搶占市場先機奠定堅實基礎(chǔ)。（時魯振）