今年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，黃陵公司全體干部員工凝心聚力，以“兩強(qiáng)三講四比”主題實(shí)踐活動(dòng)為抓手，科學(xué)組織，勇挑重?fù)?dān)，奮勇爭(zhēng)先，全力推進(jìn)產(chǎn)品銷售穩(wěn)步發(fā)展。

比學(xué)習(xí) 對(duì)標(biāo)先進(jìn)爭(zhēng)一流

      該公司聚焦短板開展攻堅(jiān)破局，根據(jù)區(qū)域行業(yè)滲透和網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容、策略。實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，抓大放小，以周邊地區(qū)重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目為主，拓展大客戶業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極引導(dǎo)銷售員走出去拓寬觸點(diǎn)，借鑒其他建材企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，深對(duì)標(biāo)、找短板、縮差距，把降本增效工作落實(shí)到實(shí)際工作中。以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、按勞分配為原則的銷售人員薪酬激勵(lì)辦法，充分調(diào)動(dòng)銷售人員開拓市場(chǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的積極性。

比創(chuàng)新 披荊斬棘創(chuàng)業(yè)績(jī)

      為加大復(fù)合超細(xì)粉市場(chǎng)占有率，堅(jiān)定不移推動(dòng)企業(yè)“南拓北擴(kuò)”銷售策略貫徹落實(shí)，該公司全體銷售人員深耕區(qū)域市場(chǎng)，結(jié)合陜北地區(qū)產(chǎn)品銷售摸底情況，瞄準(zhǔn)各大重點(diǎn)開工項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)，制定新的銷售策略及新的營(yíng)銷方案，攻堅(jiān)破局拓展新客戶。截至目前，已與銅川聲威建材有限公司安塞分公司、安塞永鵬工貿(mào)有限公司等7家優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，企業(yè)復(fù)合超細(xì)粉發(fā)運(yùn)量實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。

比執(zhí)行 創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)當(dāng)先鋒

      該公司牢固樹立以銷售為中心、“上下一盤棋”的銷售理念，以銷定產(chǎn)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)鏈全過程，建立起生產(chǎn)、銷售、中控、物流配送協(xié)調(diào)協(xié)作機(jī)制，發(fā)揮全員力量，全方位服務(wù)銷售，提升客戶體驗(yàn)。面對(duì)今年“管理與效益提升年”要求與勞動(dòng)競(jìng)賽任務(wù)目標(biāo)，該公司進(jìn)一步組織銷售人員深入分析市場(chǎng)、研判市場(chǎng)，精準(zhǔn)掌握產(chǎn)品市場(chǎng)份額，以及新品種銷售和創(chuàng)效情況，建立重點(diǎn)用戶檔案，打好精準(zhǔn)服務(wù)“組合拳”，不斷拓寬市場(chǎng)半徑，確保實(shí)現(xiàn)效益最大化。

比貢獻(xiàn) 全心全意做服務(wù)

      “優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家，真誠(chéng)奉獻(xiàn)促銷售”，該公司銷售部以“全員化+全過程+全天候”的“三全”服務(wù)行動(dòng)，通過與該公司各部門協(xié)作，開展定期對(duì)重點(diǎn)客戶的走訪慰問、每月對(duì)產(chǎn)品指標(biāo)進(jìn)行化驗(yàn)分析、對(duì)復(fù)合超細(xì)粉成品庫(kù)側(cè)實(shí)施技改等行之有效的方法，建立起了市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)反饋體系，從而及時(shí)了解客戶真實(shí)訴求并持續(xù)改進(jìn)，始終保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、保供有力，受到新老客戶的一致好評(píng)。

      今日付出，明日收獲，全力以赴，必鑄成就。黃陵公司將準(zhǔn)確把握主題教育目標(biāo)要求，以“重實(shí)踐”為導(dǎo)向，以“四比”為突破，制定務(wù)實(shí)舉措，多點(diǎn)發(fā)力促銷售、降庫(kù)存、拓效益。（朱棟明）