8月7日上午，一輛滿載M32.5袋裝水泥的拉運(yùn)車緩緩駛出廠區(qū)，打響了富平公司全員銷售“第一槍”,應(yīng)聲拉開了擴(kuò)銷增量、扭虧增盈新局面。

      為積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變化和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，該公司以“四種經(jīng)營(yíng)理念”為指引，全面開展“全員銷售”模式，持續(xù)增強(qiáng)廣大干部職工主觀能動(dòng)性，為加快產(chǎn)品銷售進(jìn)度、拓展市場(chǎng)空間、提升品牌影響力聚勢(shì)賦能。
      該公司積極轉(zhuǎn)變銷售思路，探索多元化發(fā)展路徑，通過印發(fā)《“華山牌”水泥全員銷售激勵(lì)方案》,繪制水泥銷售流程圖，以“階梯式獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制，持續(xù)激發(fā)開發(fā)新客戶、開拓新領(lǐng)域的新動(dòng)能。
      “得知公司開展全員銷售后，我第一時(shí)間就與身邊的親戚朋友聯(lián)系，向他們?nèi)嬖敿?xì)地介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、性能以及售后服務(wù)……”
      “很榮幸作為第一批‘銷售人’，看著滿載著水泥的車輛駛過出廠磅房，激動(dòng)的同時(shí)，更覺得能為公司產(chǎn)品拓市場(chǎng)出一份力，很是自豪。”首批成功自銷的職工如是說。
      該公司以陜煤集團(tuán)“協(xié)同增效年”及建材科技公司“統(tǒng)產(chǎn)統(tǒng)銷”工作要求為依托，號(hào)召全員投入產(chǎn)品銷售，并以“全員銷售激勵(lì)政策”為切入口，激發(fā)職工銷售積極性。全員銷售“號(hào)召令”一經(jīng)發(fā)出，兩名職工于次日率先完成兩筆訂單，為全員銷售高效邁進(jìn)開了好頭，更增強(qiáng)了信心。
     該公司通過編寫產(chǎn)品性能介紹、推進(jìn)內(nèi)外宣傳、建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制等，在展示產(chǎn)品特點(diǎn)，突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)中，推動(dòng)全員銷售成為提質(zhì)增效的“關(guān)鍵一招”。
      此外，該公司通過密切關(guān)注市場(chǎng)行情、梳理水泥銷售流程、培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格信息、規(guī)范產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接等方式，持續(xù)探索有效的銷售模式，推動(dòng)水泥產(chǎn)品銷售持續(xù)拓展。加大銷售開拓力度，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在優(yōu)化客戶群儲(chǔ)備、增加產(chǎn)品銷量上找對(duì)策、破難題，堅(jiān)決打好增銷增效“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。(李妤婕）