3月11日上午，公司召開2025年一季度銷售工作例會(huì)。公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周紅出席會(huì)議并講話，副總經(jīng)理王琦對(duì)銷售工作提出要求，公司所屬各單位負(fù)責(zé)人、華山營(yíng)銷公司相關(guān)人員參加會(huì)議。

      會(huì)議圍繞貫徹落實(shí)陜煤集團(tuán)“協(xié)同增效年”要求，持續(xù)深入踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”，回顧總結(jié)了一季度銷售工作成效，分析研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，所屬各單位分別匯報(bào)了一季度生產(chǎn)、銷售情況，深入交流了勞動(dòng)競(jìng)賽開展情況及當(dāng)前重點(diǎn)工作，聚焦銷售轉(zhuǎn)型、融合協(xié)作、促進(jìn)產(chǎn)銷平衡、固廢新產(chǎn)品市場(chǎng)投放等工作進(jìn)行探討，為共建“銷售大融合”產(chǎn)業(yè)鏈提供支撐。
      會(huì)上，周紅對(duì)一季度銷售工作取得成效表示肯定。他指出，一是以“鐵軍精神”鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力。深入分析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，提升高價(jià)值客戶占比，整合市場(chǎng)資源，優(yōu)化客戶、產(chǎn)品、渠道結(jié)構(gòu)，加大走訪力度，提高市場(chǎng)覆蓋率，重點(diǎn)拓展新品銷售，促進(jìn)行業(yè)生態(tài)協(xié)同；加強(qiáng)銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)提升，積極拓展取得優(yōu)質(zhì)訂單的能力，強(qiáng)化績(jī)效考核力度，努力鍛造高素質(zhì)“銷售鐵軍”。二是以“數(shù)字革命”開辟銷售新市場(chǎng)。全面樹立“銷售融合”思維，全面落實(shí)“產(chǎn)品統(tǒng)銷，集約增效”經(jīng)營(yíng)方針，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和大數(shù)據(jù)分析，提升服務(wù)效率，確保產(chǎn)銷協(xié)同，增強(qiáng)銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力；創(chuàng)新營(yíng)銷模式，著重優(yōu)化渠道和物流成本，構(gòu)建線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷生態(tài)；通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化資源配置，大數(shù)據(jù)分析客戶需求，用智能化手段推動(dòng)固廢產(chǎn)業(yè)升級(jí)。三是以“重構(gòu)品牌”為客戶中心價(jià)值。滿足客戶個(gè)性化需求，探索場(chǎng)景化營(yíng)銷，打造定制化解決方案；健全客戶反饋機(jī)制，引入“客戶全流程觸點(diǎn)分析”工具，深入分析客戶從接觸品牌到完成交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化服務(wù)觸點(diǎn)，提升客戶體驗(yàn)；推動(dòng)數(shù)字賦能，構(gòu)建“智慧服務(wù)中臺(tái)”，整合客戶數(shù)據(jù)、服務(wù)資源和業(yè)務(wù)流程，為客戶提供無縫銜接的服務(wù)體驗(yàn)。
      王琦指出，華山營(yíng)銷公司要緊密關(guān)注市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)研判價(jià)格走向，生產(chǎn)端與銷售端要確保產(chǎn)銷平衡，圍繞“清庫存”“保價(jià)格”做好產(chǎn)銷環(huán)節(jié)高效協(xié)同。同時(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控管理，確保應(yīng)收賬款安全及時(shí)回收，以保障企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。
      會(huì)議要求，一是迅速分解目標(biāo)。各單位需在會(huì)后“48小時(shí)內(nèi)”將“勞動(dòng)競(jìng)賽”及二季度任務(wù)分解到片區(qū)、班組及個(gè)人。二是強(qiáng)化橫向聯(lián)動(dòng)，建立銷售、生產(chǎn)、技術(shù)日調(diào)度機(jī)制。三是推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，固廢企業(yè)抓好項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，結(jié)合銷售市場(chǎng)反饋，做好產(chǎn)品調(diào)整，提高新品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力建材科技公司實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展。（袁紅）