2024年，賽柯瑞思公司嶺北銷售部堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新發(fā)展為驅(qū)動(dòng)，以無畏的勇氣、卓越的智慧和不懈地拼搏，沖破重重困境，圓滿完成了各項(xiàng)銷售任務(wù)，榮獲陜西建材科技公司“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展增添強(qiáng)勁動(dòng)力。

      面對(duì)嚴(yán)峻的市場競爭，嶺北銷售部精準(zhǔn)洞察市場動(dòng)態(tài)，全面深入開展市場摸排。根據(jù)賽柯瑞思公司“南拓北進(jìn)，兩極驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略藍(lán)圖，以擴(kuò)大代加工規(guī)模和加大鐵路發(fā)運(yùn)力度為“雙引擎”，一方面穩(wěn)固老客戶，讓合作的根基堅(jiān)如磐石；另一方面積極開拓新市場，重點(diǎn)將目光投向新增外域客戶，不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。他們馬不停蹄地走訪洽談各大企業(yè)、續(xù)建項(xiàng)目以及新開工項(xiàng)目，與多家新建商混站建立起深度合作關(guān)系，在市場的“海域”中成功占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。在重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域關(guān)中地區(qū)時(shí)，更是組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，深入研判，制定針對(duì)性營銷策略，精準(zhǔn)捕捉新客戶，不斷擴(kuò)大下游產(chǎn)品應(yīng)用范圍。2024年，嶺北銷售部完成礦粉銷量28萬余噸，超額完成年度任務(wù)目標(biāo)，同比增長44.87%，一舉刷新歷年同期銷量最高紀(jì)錄，讓該公司在區(qū)域市場的旗幟高高飄揚(yáng)。
      嶺北銷售部充分發(fā)揮“多面手”優(yōu)勢(shì)，打破傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)南拗?，開辟出全新的市場路徑。面對(duì)產(chǎn)品銷售市場“半徑”的桎梏，積極探索物流新模式，通過裝運(yùn)技改和物流資源整合，成功開通“公鐵聯(lián)運(yùn)”新航道。開通川陜晉礦粉鐵運(yùn)專列，同時(shí)巧妙利用成都、西安鐵路中轉(zhuǎn)庫協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了礦渣粉產(chǎn)品在多省市、多路局間的高效轉(zhuǎn)運(yùn)，全方位應(yīng)對(duì)市場變化。截至2024年12月底，嶺北銷售部完成公鐵聯(lián)運(yùn)及鐵路發(fā)運(yùn)量約8萬噸，新增8家重點(diǎn)客戶，先后中標(biāo)多個(gè)重大招投標(biāo)項(xiàng)目，新增銷量1.2萬噸，成功實(shí)現(xiàn)“量效雙增”目標(biāo)，顯著增強(qiáng)了企業(yè)在市場中的適應(yīng)性和競爭力。
      收放自如，掌控局勢(shì)，嶺北銷售部精準(zhǔn)定位風(fēng)險(xiǎn)及保障運(yùn)營成效。牢固樹立“產(chǎn)供銷”一體化成本協(xié)同管理理念，對(duì)代加工成本管控的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從采購、生產(chǎn)到運(yùn)輸、供應(yīng)，進(jìn)行細(xì)致入微的“體檢”。將成本核算和精益化管理全面融入原料購進(jìn)、生產(chǎn)組織、工藝控制、物流運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)流程，貫穿采購、生產(chǎn)、銷售的全生命周期。實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口、分級(jí)管理體制，定期開展成本分析，在穩(wěn)定運(yùn)營的基礎(chǔ)上不斷尋求突破，制定切實(shí)可行的降本舉措，提升企業(yè)盈利空間。在他們的努力下，礦粉供應(yīng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營效益實(shí)現(xiàn)雙提升，以實(shí)干實(shí)績?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展筑牢堅(jiān)實(shí)根基。
      展望2025年，嶺北銷售部已然踏上新的征程，正積極開展陜北、貴州、西藏等地的礦粉銷售前期市場調(diào)研和開發(fā)布局工作。他們將繼續(xù)秉持“哪吒”般的果敢與堅(jiān)毅，在市場中乘風(fēng)破浪，不斷開拓新市場，創(chuàng)造新機(jī)遇，用實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。（何朝勃）