10月30日，陜西建材科技公司召開2024年度銷售工作例會，公司副總經(jīng)理王琦出席會議并進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評。富平公司、華山營銷公司、陜煤新材公司、神木恒穩(wěn)公司、物貿(mào)公司、智引公司以及陜渝建材公司等相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會議。

      會上，富平公司、華山營銷公司、陜煤新材公司、神木恒穩(wěn)公司、物貿(mào)公司、智引公司、陜渝建材公司就2024年銷售工作完成情況、存在問題、改進(jìn)措施、四季度經(jīng)營目標(biāo)、下一步努力方向以及2025年銷售計(jì)劃等六個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。
      就著力抓好近期銷售工作，王琦指出，必須堅(jiān)持以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)、以現(xiàn)定銷，并提出了六點(diǎn)指導(dǎo)性意見和建議，一是要以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握市場脈搏。持續(xù)加強(qiáng)市場調(diào)研，密切關(guān)注市場行情，明確各個(gè)區(qū)域的銷售政策、客戶需求等，建立“樹狀圖”，及時(shí)調(diào)整營銷策略，提升市場應(yīng)對敏感度；二是要?jiǎng)?chuàng)新營銷思路，轉(zhuǎn)變銷售模式。加大內(nèi)外部市場開拓力度，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、過硬品牌搶占市場先機(jī)，在發(fā)展上找對策、求突破、防風(fēng)險(xiǎn)、破難題，并狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在激烈市場競爭中立足，為企業(yè)高效運(yùn)行提供保障；三是要提高對資源盤活重要性的認(rèn)識，制定切實(shí)可靠的實(shí)施方案，定期對資源使用情況進(jìn)行摸底，同時(shí)嚴(yán)格管控和優(yōu)化銷售渠道，以問題為導(dǎo)向，以效益評價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，優(yōu)化客戶群儲備和供應(yīng)鏈管理；四是要密切產(chǎn)銷聯(lián)系。各兄弟單位要及時(shí)掌握產(chǎn)品和銷售情況，互通有無，建立常態(tài)化溝通機(jī)制，形成有效聯(lián)動(dòng)，達(dá)到資源共享、信息共通、合作共贏的目的；五是要加大產(chǎn)品“線上+線下”宣傳和營銷力度，通過公司微信公眾號、抖音、客戶走訪等多渠道，提升市場競爭力和品牌影響力，推進(jìn)品牌建設(shè)，助力提質(zhì)增效工作再上新臺階。
      各單位要深刻分析當(dāng)前及今后銷售工作面臨的形勢，明確工作目標(biāo)任務(wù)，以更加精準(zhǔn)的市場分析、更加靈活的營銷策略，改變“畫地為牢”的思想觀念，推動(dòng)精細(xì)化管理向縱深發(fā)展，為順利完成全年銷售任務(wù)貢獻(xiàn)力量。（劉寧）