今年以來，賽柯瑞思公司以常態(tài)化開展“兩強(qiáng)三講四比”主題實(shí)踐活動為目標(biāo)，積極開拓礦粉銷售市場，聚焦韓城代加工和成都鐵路運(yùn)輸項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)關(guān)中和成都的產(chǎn)銷新渠道構(gòu)建，為企業(yè)發(fā)展書寫新的篇章。

洞察機(jī)遇 從容面對風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

      面對復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境，賽柯瑞思公司提出“以模式為核心，金融和招商為途徑”的營銷總格局。以韓城礦粉代加工為支點(diǎn)，打開輻射關(guān)中地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，整合陜晉礦粉生產(chǎn)端資源，構(gòu)建汾渭平原產(chǎn)銷格局。在此基礎(chǔ)上，打通漢中至成都鐵路運(yùn)輸線，讓銷售渠道更加深入成都腹地，發(fā)揮產(chǎn)品在低價(jià)區(qū)間的優(yōu)勢搶占新市場。

迎難而上 積極開展市場大攻關(guān)

      聚焦關(guān)中地區(qū)市場開拓，該公司抽調(diào)銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、綜合部骨干成員11人與西安物貿(mào)部組建新市場攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。面對市場環(huán)境，攻關(guān)團(tuán)隊(duì)制定了詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃。此外，實(shí)施掛圖作戰(zhàn)，攻關(guān)團(tuán)隊(duì)梳理出143家商混企業(yè)及20家重點(diǎn)客戶名錄，以地圖形式標(biāo)注客戶。將任務(wù)分配至各小組，明確推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不斷推動各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展。在此基礎(chǔ)上，深度調(diào)研走訪行業(yè)上下游，7月至9月共計(jì)走訪陜西、山西礦粉生產(chǎn)廠家14家，推銷商混和經(jīng)銷商客戶80余家，不同程度了解關(guān)中礦粉市場現(xiàn)狀，為長遠(yuǎn)布局打下良好基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)變思維 開創(chuàng)成都市場新模式

      賽柯瑞思公司著眼當(dāng)前建材行業(yè)形勢，積極轉(zhuǎn)變思維、主動作為，大力推進(jìn)運(yùn)輸價(jià)格較低，發(fā)貨集中度高的集裝箱鐵運(yùn)模式。該公司迅速開展工作部署，制定詳細(xì)的公鐵聯(lián)運(yùn)計(jì)劃，多次考察成都城廂車站中轉(zhuǎn)庫，簽訂長期合作意向。同時(shí)與西安鐵路局達(dá)成優(yōu)價(jià)協(xié)議，進(jìn)一步降低了運(yùn)輸成本。此外，組成兩地鐵路發(fā)運(yùn)小組，由專職人員負(fù)責(zé)裝箱、發(fā)貨、卸車等環(huán)節(jié)，極大提高了周轉(zhuǎn)效率，項(xiàng)目啟動當(dāng)月已完成5000噸裝卸量。

      賽柯瑞思公司將圍繞扭虧增盈總要求，持續(xù)提高銷售效能，在市場渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上積極探索，精準(zhǔn)施策，以真抓實(shí)干實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（郝聰）