今年以來，華山營銷公司堅持以“兩強(qiáng)三講四比”主題實踐活動為載體，緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，持續(xù)落實陜西建材科技公司各項工作安排部署，持續(xù)加大產(chǎn)品銷售力度，及時準(zhǔn)確把握市場動向和客戶需求變化，制定詳細(xì)銷售預(yù)案，早謀劃、細(xì)安排，充分做好各項準(zhǔn)備工作，多措并舉抓業(yè)務(wù)，凝心聚力促發(fā)展，全力確保銷售工作高效平穩(wěn)運行。

比學(xué)習(xí) 把好“方向盤”

      為提升能力素質(zhì)，實現(xiàn)銷售工作高效化、科學(xué)化，該公司全體業(yè)務(wù)人員積極參加營銷能力提升培訓(xùn)班，通過提升綜合能力促進(jìn)各項銷售工作向穩(wěn)向好。以聚焦客戶需求為根本，做到不厭其煩拜訪客戶，堅持維護(hù)老客戶，深入挖掘新客戶，及時收集客戶反饋信息，通過晨會、考核會等方式，對反饋信息進(jìn)行對比分析，及時審視自身工作中的不足，制定追趕計劃和整改措施，想方設(shè)法尋找突破口，進(jìn)一步穩(wěn)定自身市場占有率，提高競爭力。要求各區(qū)域“老師傅”和業(yè)務(wù)骨干積極傳授業(yè)務(wù)知識和技能，并將“問題”當(dāng)“教材”進(jìn)行現(xiàn)場講解，做到工作學(xué)習(xí)“兩不誤”。據(jù)了解，該公司參加營銷能力提升專項培訓(xùn)10余次，組織工作成果交流活動20余次，總結(jié)推廣新經(jīng)驗新做法。

比執(zhí)行 點燃“新引擎”

      該公司精準(zhǔn)把握市場契機(jī)，分析市場價格走向，對行業(yè)內(nèi)多家產(chǎn)品進(jìn)行全方位評比，綜合評價自身優(yōu)勢和不足，及時優(yōu)化營銷策略，發(fā)揮銷售協(xié)同作用，確保公司產(chǎn)品銷售按照方案有序推進(jìn)，提升市場競爭力。要求業(yè)務(wù)人員認(rèn)真分析業(yè)務(wù)開展過程中存在的問題，厘清癥結(jié)，將時間節(jié)點與工作任務(wù)一一對應(yīng)，做到提前謀劃，快寫實記，調(diào)研情況及時記錄，要在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓工作新思路，勇拓市場新渠道，做到“眼勤、口勤、手勤、腳勤”，把產(chǎn)品推廣出去，提升“華山牌”的品牌知名度，確保產(chǎn)品銷售策略落實見效。同時，分析回款任務(wù)的難點和重點，緊盯關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進(jìn)回款進(jìn)度。

比貢獻(xiàn) 細(xì)耕“責(zé)任田”

      該公司堅持以初心謀發(fā)展，將為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為長久的發(fā)展目標(biāo)。面對目前激烈的市場競爭，要求全員強(qiáng)化服務(wù)意識，提升服務(wù)水平，持續(xù)堅持“不打烊”工作機(jī)制，針對需求不同的客戶制定不同的服務(wù)體系，提供專業(yè)化服務(wù)，通過點對點、面對面精準(zhǔn)服務(wù)客戶，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。同時，建立長期聯(lián)系客戶的回訪機(jī)制，加強(qiáng)客戶溝通的頻次深度，有效做好客戶回訪交流，認(rèn)真聽取客戶建議，準(zhǔn)確把握客戶新動態(tài)新需求，切實為客戶解決需求難題，共同構(gòu)建互利共贏，長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
      時局日新，催人奮進(jìn)；時不我待，只爭朝夕。華山營銷公司將通過開展“兩強(qiáng)三講四比”主題實踐活動，繼續(xù)緊盯目標(biāo)任務(wù)，科學(xué)部署、持續(xù)發(fā)力，全力以赴保障產(chǎn)品銷售順利推進(jìn)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（劉寧）